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低风险创业

樊登 著作

26个摘抄与想法

◆ 序言 创业是件降低风险的事情

创业要趁早呵，晚了再找工作，年龄会是个门槛

在我看来，低风险创业就是一场典型的非对称交易。你能失去的最多是一份工作，大不了再找一份就好了。而如果成功了，那么你将拥有一切。

◆ 优雅地解决一个社会问题

解决问题不行么，为什么还要带优雅？

低风险创业的底层逻辑有很多，其中最为核心的当属“优雅地解决一个社会问题”

◆ 创业是一件令人愉快的事情

激发善意

管理就是最大限度地激发他人的善意

善意出发点

如果创业者内心相信自己在为社会做贡献，社会也不会亏待你，此时你会发现周围与“你”为善的人越来越多，你会慢慢把身边的人都变成好人。

◆ 深入洞察客户的生活和灵魂

需求的高度概括，呵呵

客户永远只会对自己已知的事物有需求，并且需求主要表现在更好、更多、更快、更便宜等方面，难有其他更多的需求。

深入灵魂的观察

什么叫洞察？洞察就是深入客户生活和灵魂中的观察。你要比客户还了解他，将自己彻底带入他的生活，这时你才能够洞察一些机会。

◆ 忘掉你的创始人身份

产品不存在，让我想起了太极

严格来说，其实根本不存在产品，客户唯一为之付钱的是体验。

◆ 找到宏大的变革目标

宏大的变革目标

有了MTP，你会发现创业不再是一件风险极大的事情，优秀的人才和资源都会自发聚拢到你的身边，让你的每一步都走得坚实，又充满希望。

◆ 创业者不可不知的六种好秘密

秘密都要朗朗上口吗

华为公司有一个非常重要的秘密，叫作“深淘滩，低作堰

1000铁杆粉丝就是你的金矿

著名的“1000铁杆粉丝”原理，在他看来，一个品牌只要有1000名铁杆粉丝，就可以活得很好。

◆ 超越竞争的“十倍好”原则

十倍好，又是一个产品的新坐标吗

位硅谷传奇人物之所以能够不断改变人类的发展进程，是因为他提出的“十倍好”原则——要么不做，要做就要比同行做的十倍还好

以终为始

。这是一种“以终为始”的思维方式，用十倍好的结果倒推过程中的每一个环节，去寻找可能被颠覆的地方。

◆ 秘密是一个慢慢积累的过程

秘密其实就是信念

不管你有没有秘密，你都得让你的员工和合作伙伴相信你的企业有秘密，这样才能有效提升他们的信心，支撑他们一直跟着你走下去。

◆ 找到秘密之后，你得先做验证

光问不行，验证想法就要把东西卖出去

请记住，验证的最好方法是卖，而不是问

◆ 打造最小化可行性产品

MVP，最小化与可行性

MVP有两个关键点，分别是最小化和可行性，让我分而论之

◆ 固定资产不产出任何收益

为创业加注会让自己更脆弱

伯克希尔·哈撒韦公司总部的效率如此之高，确实令人震撼。只有25名员工，没有自己的办公大楼，却掌管着数千亿美元的资产，这就是观念的差距。很多创业者的做法恰好与之相反。他们会不停地为创业加注，不停地让自己变得更加脆弱，这样反而经不起风险的打击。

◆ 守住底线，允许员工犯错

大部分人也许没有弄清管理是要做什么，管到后面变成了保姆

管理者要做的是激发和释放人本身固有的潜能，创造价值，为他人谋福祉。

◆ 学会为团队的状态赋能

状态好自己的身心就会愉悦，思维也会活跃起来，人就是这么奇怪

状态对人的影响十分巨大，你知道赋予一个员工可以替客户免单的权利，最重要的作用在哪儿吗？就是提高了他的睾酮分泌量。

◆ 第六章 最优客户发展方法：MGM

客户的价值在于口碑的传播与裂变

客户的真正价值，在于他能为你带来新的客户，让你的生意源源不断

◆ 十万人说不错，不如一百人尖叫

产品要有尖叫声，也许只是某个点让客户动了心

“与其让十万个人都说不错，不如让一百个人尖叫。”

◆ 让客户为你带来新的客户

产品文案被分享，应该具备的几个纬度

专业化、简单化、情绪化、可视化、故事化。

◆ 将传播点控制在一句话之内

广告的本质也是让别人帮你传播

谓广告，绝不是企业写一句话让消费者听，而是写一句话让消费者传给其他消费者听。

◆ 让边际成本为零的运营方法

指数型增长的要求，互联网企业很符合这个特征

要想实现指数型增长，创业者需要尽量降低企业的边际成本，直至为零

◆ 找到指数型增长的关键节点

一句话把创业到壮大的过程囊括其中

创业从来都是一件极其复杂的事情，从寻找问题、挖掘秘密、建立反脆弱的商业结构，到组建生物态创业团队、打磨产品、让客户带来客户、实现指数型增长，要做的事情本就千头万绪。

无法万事俱备也是生活的常态

在创业阶段，你根本等不到一个万事俱备的时候

◆ 搭建跨部门的增长小组

心有多大，天下就有多大

唯一限制我们的，是我们的想象力